Mündəricat:
Video: Satış prosesinin mənası nədir?
2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 00:13
A satış prosesi təkrarlanan addımlar toplusudur ki,a satış bir şəxs potensial alıcını məlumatlılığın ilk mərhələsindən qapalı vəziyyətə aparmağa məcbur edir satış . Tipik olaraq, a satış prosesi 5-7 addımdan ibarətdir: Kəşfiyyat, Hazırlıq, Yaxınlaşma, Təqdimat, İtirazların işlənməsi, Bağlanılması və Takibi.
Bunu nəzərə alaraq, satış prosesini necə müəyyənləşdirirsiniz?
Sadə dillə desək, a satış prosesi imkan verən bir sıra addımları əhatə edən sistematik yanaşmadır satış daha çox sövdələşməni bağlamağa, marjları artırmağa və daha çox etməyə məcbur edin satış istinadlar vasitəsilə.
Həm də satış mərhələləri nələrdir? A satış proses nail olmaq üçün bir şablondur satış məqsədləri və istənilən performans səviyyəsinin təkrarlanması satış nümayəndələri. Bu, satıcının erkən dönmək üçün atdığı təkrarlanan addımlar seriyasını təqdim edir mərhələ yeni müştəriyə səbəb olur. Hər bir addım a satış proses bir neçə ayrı satış fəaliyyətindən ibarət ola bilər.
Bunu nəzərə alaraq Salesforce -da satış prosesi nədir?
The Satış prosesi Hər bir şirkət unikaldır, lakin bütün şirkətlər müştərilərini tapmaq, satmaq və saxlamaq istəyirlər. Salesforce boru kəmərinizi böyütmək və daha çox şey etmək üçün lazım olan alətlərə malikdir satış . Salesforce dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuş xüsusiyyətlər satış prosesi potensiallar, kampaniyalar, məhsullar, qiymət kitabları, imkanlar və qiymətlər daxildir.
Bir məhsulu necə satmaq olar?
Hər hansı bir məhsulu və ya xidməti necə satacağınıza dair on məsləhət
- Müştərini araşdırın.
- Məhsullarınızı araşdırın.
- Keçmiş əlaqəni araşdırın.
- Aydın, lakin çevik bir məqsəd qoyun.
- Məhsulunuz üçün digər müştərilər üçün araşdırın.
- Müştəriniz üçün digər məhsullar üçün araşdırma aparın.
- Müştərinizlə birlikdə olduğunuz zaman səthin altında qalan açıq suallar verin.
- Görüşə nəzarət edin.
Tövsiyə:
Təşkilati satın alma qərarı prosesinin son mərhələsi nədir?
(8) Performans rəyi və qiymətləndirilməsi - Son mərhələ yenidən sifariş vermək, sifarişi dəyişdirmək və ya satıcıdan imtina etmək barədə qərar qəbul etməyi əhatə edir. Alıcılar məhsuldan və satıcıdan məmnun olduqlarını qiymətləndirirlər və cavabını satıcılara bildirirlər
Satış prosesinin hansı mərhələsində bir satıcı ilk dəfə müştəri ilə qarşılaşır?
Axtarış potensial müştərilərin, yəni perspektivlərin müəyyən edilməsindən ibarət olan satış prosesində ilk addımdır. Kəşfiyyatın məqsədi potensial müştərilərin məlumat bazasını inkişaf etdirmək və sonra onları potensial müştəridən cari müştəriyə çevirmək ümidi ilə sistematik şəkildə onlarla ünsiyyət qurmaqdır
Marketinq planlaşdırma prosesinin mənası nədir?
Marketinq planlaşdırma prosesi əsasən müəyyən bir müddət ərzində məhsulunuzu bazarda necə satmaq və satmaq barədə təlimat verən addımlar toplusudur. Bu, məhsulunuzu gələcəkdə ən çox satan etmək üçün hansı tanıtım strategiyalarının qəbul edilməsini nəzərdə tutur
Satış kvotasının mənası nədir?
Satış Kvotası məhsul xətti, şirkət bölməsi və ya satış nümayəndəsi üçün müəyyən edilmiş satış məqsədi və ya rəqəmidir. Bu, menecerlərə satış səylərini müəyyənləşdirməyə və stimullaşdırmağa kömək edir. Satış kvotası müəyyən bir müddət üçün minimum satış hədəfidir. Satış kvotası fərdi və ya qrup əsaslı ola bilər, məsələn. biznes bölməsi və ya komanda üçün
Satış endirimi ilə satış müavinəti arasında fərq nədir?
Satış endirimi satış endiriminə bənzəyir, çünki o, satılan məhsulun qiymətində azalmadır, baxmayaraq ki, bu, biznesin satışları artırmaq istədiyi üçün deyil, məhsulda qüsurlar olduğu üçün təklif olunur