Mündəricat:
Video: Satış prosesinin hansı mərhələsində bir satıcı ilk dəfə müştəri ilə qarşılaşır?
2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 00:13
Kəşfiyyat edir the ilk addım içində satış prosesi potensialın müəyyən edilməsindən ibarətdir müştərilər , aka perspektivlər. Kəşfiyyatın məqsədi edir məlumat bazasını inkişaf etdirmək ehtimal müştərilər və sonra onları potensialdan çevirmək ümidi ilə sistematik şəkildə onlarla ünsiyyət qurun müştəri cariyə müştəri.
Buna görə satış prosesində 7 addım hansılardır?
Satış prosesi ümumiyyətlə 5-7 addımdan ibarətdir: Kəşfiyyat , Hazırlıq, Yaxınlaşma, Təqdimat, Etirazlarla işləmə, Bağlama və İzləmə.
Bundan əlavə, satışlar potensial müştəriləri müəyyən etmək və onlara çatmaq üçün hansı addımları atmalıdır? Yüksək keyfiyyətli potensial müştərilər üçün satış axtarışı üçün 5 asan addım
- Liderlərinizi araşdırın, uyğunlaşdırın və prioritetləşdirin.
- Əsas qərar verəni müəyyənləşdirin.
- Əlaqə saxlayın və görüş təyin edin.
- Potensialın ehtiyaclarını öyrədin və tam uyğunlaşdırın.
- Etirazları ünvanlayın və satışı bağlayın.
- Liderlərinizi araşdırın, uyğunlaşdırın və prioritetləşdirin.
Onu da bilin, satış prosesində ilk addım nədir?
1. Axtarış: Potensial olan satış prosesində ilk addım müştərilər Satıcı tərəfindən müəyyən edilirsə kəşfiyyat adlanır. 2. Əvvəlcədən yanaşma: Satıcının potensial haqqında məlumat topladığı mərhələ müştərilər və satış çağırışı etmədən əvvəl bunları başa düşməsinə ön yanaşma deyilir.
Satışı necə emal edirsiniz?
8 Addımlı Satış Prosesi
- Addım 1: Kəşfiyyat. Hər hansı bir şeyi satmadan əvvəl, satmaq üçün kimsə lazımdır.
- Addım 2: Bağlantı.
- Addım 3: Kvalifikasiya.
- Addım 4: Dəyəri nümayiş etdirmək.
- Addım 5: Etirazların ünvanlanması.
- Addım 6: Müqavilənin bağlanması.
- Addım 7: İşə qəbul.
- Addım 8: Təqib edin.
Tövsiyə:
Əhalinin ikinci dəfə üçüncü dəfə iki dəfə artması nə qədər vaxt apardı?
Əhalinin ikinci dəfə iki dəfə artması 75 il, üçüncü dəfə isə 51 il çəkdi
İlk dəfə ev alan şəxs qısa satış ala bilərmi?
Eyni zamanda, qısamüddətli evlər müqayisə edilə bilən problemsiz əmlaklardan orta hesabla təxminən 25 faiz aşağı satıldı. Məhdud büdcəsi olan ilk dəfə alıcı, qısa satış təklif etdiyi endirimdən daha böyük bir ev, daha yaxşı bir ərazidə və ya başqa bir şəkildə üstün əmlak almağa imkan verirsə, faydalanır
Daxili müştəri ilə xarici müştəri arasındakı fərq nədir?
Daxili müştəri şirkətinizlə əlaqəsi olan şəxsdir, baxmayaraq ki, həmin şəxs məhsulu ala və ya almaya bilər. Daxili müştərilərin şirkətə birbaşa daxil olmasına ehtiyac yoxdur. Məsələn, məhsulunuzu son istifadəçiyə, xarici müştəriyə çatdırmaq üçün digər şirkətlərlə tərəfdaşlıq edə bilərsiniz
Yazı prosesinin hansı mərhələsində kobud surət yazırsınız?
Bu anı aradan qaldırmağın bir yolu yazı prosesi ilə işləməkdir: əvvəlcədən yazı, layihə hazırlamaq, yenidən nəzərdən keçirmək, redaktə etmək və dərc etmək. Əvvəlcədən yazı yazarkən, kağızınızı planlaşdırırsınız. Bu mərhələdə siz mövzu haqqında beyin fırtınası keçirə, ona diqqət yetirməyə vaxt sərf edə və sonra iş tezisi ilə kontur hazırlaya bilərsiniz
Müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi ilə müştəri münasibətləri marketinqi arasındakı əsas fərq nədir?
Bu proqram növləri arasındakı əsas fərqlərdən biri kimi hədəfləməsidir. CRM proqramı ilk növbədə satışa yönəlib, marketinq avtomatlaşdırma proqramı isə (uyğun olaraq) marketinq yönümlüdür