Video: Danışıqlarda çərçivə və lövbər nədir?
2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 00:13
Tam olaraq və mən bunu tamamilə eyni görürəm. Mənim fikrimcə, belədir Çərçivələmə = keçdiyimiz sərhədlər, aşıla bilməz. Ankraj = zəmini təyin edən bir növ istinad nöqtəsi.
Bunu nəzərə alsaq, danışıqlarda çərçivə nədir?
anlayışı danışıqlarda çərçivə yaradır təkliflərimizi təsvir etməyimizin başqalarının onlara necə baxdığına güclü təsir göstərdiyini təsvir edir. Məsələn, Maks Bazerman, Marqaret Neale və Tom Maqliozzi tərəfindən aparılan araşdırmalar göstərir ki, insanlar qazanc deyil, itki kimi qələmə verilən kompromislərə müqavimət göstərməyə və çıxılmaz vəziyyətə düşməyə meyllidirlər.
Eynilə, danışıqlarda çərçivə niyə vacibdir? Bir məsələnin çərçivəyə salınması danışıqlar o deməkdir ki, diqqəti məsələnin bir tərəfinə cəmləyib, digər aspektləri kənarda qoyursunuz. Çərçivə ən çox inandığınız şeyə diqqəti cəlb etməyin bir yoludur vacibdir , yaxud məsələnin faydalı tərəfi.
Bununla əlaqədar olaraq, danışıqlarda lövbər salmaq nə deməkdir?
Ankraj ətrafında bir istinad nöqtəsi (lövbər) yaratmaq cəhdidir danışıqlar fırlanacaq. Çapa tez-tez etmək üçün istinad nöqtəsi kimi istifadə olunacaq danışıqlar düzəlişlər. Ankraj tez-tez a-nın əvvəlində ilk təklif təqdim edildikdə baş verir danışıqlar.
Qərar vermədə lövbər nədir?
The anker Effekt, təklif olunan ilk məlumat parçasına həddindən artıq çox etibar etmək üçün ümumi insan meylini təsvir edən koqnitiv meyldir. ərzində qərar qəbulu , anker fərdlər sonrakı mühakimələr üçün ilkin məlumat parçasından istifadə etdikdə baş verir.
Tövsiyə:
Çərçivə bağları nədir?
Boşluq Çərçivə Qrupu. FTC, hörgüdən hörgü və ya betondan hörgü və ya poladdan hörgü inşaatında istifadə edilə bilən boşluqlu bir çərçivə bağlayıcısıdır. Dərin 'V' profilli damlama tikinti zamanı harç yığılmasını azaldır və suyun boşluqdan binanın daxili yarpağına keçməsini maneə törədir
Danışıqlarda ünsiyyət niyə vacibdir?
Yalnız ünsiyyət yolu ilə. Effektiv ünsiyyət effektiv danışıqlarla birbaşa mütənasibdir. Rabitə nə qədər yaxşı olarsa, danışıqlar da bir o qədər yaxşı olar. Müzakirə döyüşmək və qışqırmaq demək deyil, sadəcə olaraq bir-biri ilə fikir, fikir və fikir mübadiləsidir
Danışıqlarda qeydiyyatdan keçmək nədir?
“Logrolling: hər bir tərəfin dəyərini maksimuma çatdırmaq üçün güzəştlərin edilməsini və ya məsələlərin “alver edilməsini” nəzərdə tutan danışıqlar mübadiləsi. Beləliklə, qarşı tərəfə onlardan daha çox dəyər verdiyiniz bir şeyi əldə etməyin müqabilində sizdən daha çox dəyər verdiyi bir şeyi təklif edirsiniz." ~ Danışıqlar üzrə ekspertlər
Danışıqlarda tripwire nədir?
Tripwire, danışıqlardan əvvəl özünüzlə qurduğunuz bir xəttdir. Bu nöqtəyə qədər dərhal qarşılıqlı əlaqədə bir təklifi qəbul edəcəksiniz. Əgər siz bu xətti daha az cəlbedici təkliflər ərazisinə keçirsinizsə, o zaman fasilə verib qəbul etməzdən əvvəl yenidən nəzərdən keçirin
Danışıqlarda insanlar necə ünsiyyət qururlar?
Danışıqlar üçün ən yaxşı altı ünsiyyət bacarığı Söhbət üçün məqsədinizi bilin. Mesajlarınızı necə çatdırdığınıza diqqət yetirin. Dinləyicilərinizin nitq sürətini və tonunu əks etdirin. Onların “HƏQİQƏTƏN” duyğularına qulaq asın: həqiqətən xoşbəxt, həqiqətən həyəcanlı və ya həqiqətən dəli. Görüşdən əvvəl məzmununuzu yüksək səslə söyləməyi məşq edin