Mündəricat:

Kanal münaqişəsini necə azaltmaq olar?
Kanal münaqişəsini necə azaltmaq olar?

Video: Kanal münaqişəsini necə azaltmaq olar?

Video: Kanal münaqişəsini necə azaltmaq olar?
Video: UKRAYNA SƏRHƏDİNƏ GÖNDƏRİLƏN BÜTÜN RUS TEXNİKALARINDA GİZLİ "Z" İŞARƏSİ! ŞOK DETALLAR! 2024, Noyabr
Anonim

Satış kanallarında qarşıdurmaların qarşısını almaq üçün 5 taktika

  1. 1) Qiymət quruluşunuzu tənzimləyin.
  2. 2) Kompensasiyanızı tənzimləyin.
  3. 3) Təyin edilmiş seqmentləri və/yaxud əraziləri müəyyənləşdirin.
  4. 4) Aparıcı qeydiyyat sistemindən istifadə edin.
  5. 5) Birbaşa satışdan tamamilə çəkinin.

Bunu nəzərə alsaq, kanal münaqişəsinin səbəbləri nələrdir?

Kanal münaqişəsinin səbəblərinə aşağıdakılar daxildir:

  • Struktur amillər - pis dizayn edilmiş kanal strukturu və müştəri seqmentlərinə uyğunlaşma.
  • Resurs çatışmazlığı - çox sayda kanal (və ya kanal tərəfdaşları) çox az müştəri üçün rəqabət aparır,
  • Məqsəd uyğunsuzluğu - kanal rəhbəri və kanal tərəfdaşlarının uyğun olmayan və ya uyğunlaşdırılmamış məqsədləri var,

Eynilə, kanal münaqişəsi nə vaxt ola bilər? Kanal münaqişəsi birdən çox tərəfdaş eyni məhsulu fərqli qiymətlərlə bazarda satdıqda baş verə bilər. Bu, istər-istəməz sizin üçün bir vəziyyət yaradacaqdır kanal tərəfdaşlar bir-biri ilə və/və ya daxili satış komandanızla rəqabət aparmalıdır.

Burada kanal münaqişələrinin səbəbləri nələrdir və onları necə idarə etmək olar?

Aşağıda dolayı satış ekosistemlərində kanal münaqişəsinin ən ümumi səbəblərini sadalayırıq

  1. Birbaşa və dolayı satışları qarışdırmaq.
  2. Tərəfdaşlara həddən artıq qiymət nəzarəti vermək.
  3. Çox az müştəriyə xidmət göstərən çoxlu tərəfdaşlar.
  4. Strateji və ya marketinqdə yanlış uyğunlaşma.
  5. Dəyişikliyə qarşı müqavimət.

Elektron ticarətdə kanal münaqişəsi nədir?

Sadəcə qoymaq, kanal münaqişəsi o zaman baş verir ki, a Biznes müxtəlif paylama yolu ilə eyni müştərilərə məhsul və ya xidmətləri satır kanallar bu münaqişə bir-biri ilə. Ancaq sonra İnternet gəldi və biznes potensialını gördü e-ticarət.

Tövsiyə: