Mündəricat:
Video: Kanal münaqişəsini necə azaltmaq olar?
2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 00:13
Satış kanallarında qarşıdurmaların qarşısını almaq üçün 5 taktika
- 1) Qiymət quruluşunuzu tənzimləyin.
- 2) Kompensasiyanızı tənzimləyin.
- 3) Təyin edilmiş seqmentləri və/yaxud əraziləri müəyyənləşdirin.
- 4) Aparıcı qeydiyyat sistemindən istifadə edin.
- 5) Birbaşa satışdan tamamilə çəkinin.
Bunu nəzərə alsaq, kanal münaqişəsinin səbəbləri nələrdir?
Kanal münaqişəsinin səbəblərinə aşağıdakılar daxildir:
- Struktur amillər - pis dizayn edilmiş kanal strukturu və müştəri seqmentlərinə uyğunlaşma.
- Resurs çatışmazlığı - çox sayda kanal (və ya kanal tərəfdaşları) çox az müştəri üçün rəqabət aparır,
- Məqsəd uyğunsuzluğu - kanal rəhbəri və kanal tərəfdaşlarının uyğun olmayan və ya uyğunlaşdırılmamış məqsədləri var,
Eynilə, kanal münaqişəsi nə vaxt ola bilər? Kanal münaqişəsi birdən çox tərəfdaş eyni məhsulu fərqli qiymətlərlə bazarda satdıqda baş verə bilər. Bu, istər-istəməz sizin üçün bir vəziyyət yaradacaqdır kanal tərəfdaşlar bir-biri ilə və/və ya daxili satış komandanızla rəqabət aparmalıdır.
Burada kanal münaqişələrinin səbəbləri nələrdir və onları necə idarə etmək olar?
Aşağıda dolayı satış ekosistemlərində kanal münaqişəsinin ən ümumi səbəblərini sadalayırıq
- Birbaşa və dolayı satışları qarışdırmaq.
- Tərəfdaşlara həddən artıq qiymət nəzarəti vermək.
- Çox az müştəriyə xidmət göstərən çoxlu tərəfdaşlar.
- Strateji və ya marketinqdə yanlış uyğunlaşma.
- Dəyişikliyə qarşı müqavimət.
Elektron ticarətdə kanal münaqişəsi nədir?
Sadəcə qoymaq, kanal münaqişəsi o zaman baş verir ki, a Biznes müxtəlif paylama yolu ilə eyni müştərilərə məhsul və ya xidmətləri satır kanallar bu münaqişə bir-biri ilə. Ancaq sonra İnternet gəldi və biznes potensialını gördü e-ticarət.
Tövsiyə:
ETP zavodundan TSS -ni necə azaltmaq olar?
Təminat menecerlərinin bilməli olduqları BOD və TSS -in azaldılması üçün ən yaxşı təcrübələr bunlardır: TSS -in əvvəlcə çirkab sulardan çıxarılmasına diqqət yetirin. Düzgün ölçülü bir EQ tankı alın. Tullantı axınının pH səviyyəsinə nəzarət edin. Paslanmayan poladdan və ya plastikdən hazırlanmış müasir bir DAF boşqab paketi quraşdırın. Rejenerativ bir turbinli hava həll nasosundan istifadə edin
Təhvil vermə vaxtını necə azaltmaq olar?
İstifadə müddətinizi azaldın: Sifarişləri daha sürətli emal etmək, müştəri məmnuniyyətini artırmaq və pul axınınızı yaxşılaşdırmaq üçün 8 strategiya etibarsız təchizatçıları təchizat zəncirinizdən çıxarın. Anbarınıza daha yaxın olan satıcıları seçin. Tələb Proqnozlarınızı Təchizatçılarınızla Paylaşın. Xarici Prosesləri Daxil Edin
Əməliyyat dövrünü necə azaltmaq olar?
Şirkətlər bu dövrü əvvəlcədən ödəmələr və ya depozitlər tələb etməklə və satışdan məlumat gəldikcə faturalandırmaqla qısalda bilərlər. Müəssisələr həmçinin müştərilər üçün kredit şərtlərini 30 və ya daha az gün müddətində saxlamaqla və vaxtında ödənişləri təmin etmək üçün müştəriləri aktiv şəkildə izləməklə nağd pul dövriyyəsini azalda bilər
Su fəaliyyətini necə azaltmaq olar?
Qurutma və ya su molekullarını bağlamaq üçün duz və ya şəkər əlavə etmək də daxil olmaqla qidalarda su aktivliyini azaltmağın iki əsas yolu. İsti hava qurutma -- tərəvəz, meyvə və balıq kimi bərk qidalar üçün istifadə olunur. Sprey qurutma -- süd kimi mayelər və yarı mayelər üçün istifadə olunur. Vakuum qurutma -- şirə kimi mayelər üçün istifadə olunur
Marketinqdə kanal münaqişəsini necə idarə edirsiniz?
Kanal münaqişəsindən necə qaçınmaq olar Qərarınızla bağlı riskləri və imkanları real qiymətləndirin. Mövcud paylama ilə əvvəlcədən tanış olun. Tənqidi qəbul etməyə hazır olun. Məhsullarınızı bütün kanallarda ədalətli qiymətə qoyun. Bir kanalı digərindən üstün tutmayın