Mündəricat:
Video: Etirazlar bəhanələrdən nə ilə fərqlənir?
2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 00:13
“Əgər bunun bir yolunu tapa bilsək etiraz , bunun qalan hissəsi sizə yaxşı gəlirmi? An etiraz dəvət, problemin həllində kömək istəməsidir. bəhanələr , digər tərəfdən, yalnız ucadan qorxu var.
Bu şəkildə etirazların həlli üçün dörd addımlı üsul nədir?
The dörd - etirazların həlli üçün mərhələli üsul belədir: diqqətlə qulaq asın. etiraf edin etiraz . yenidən ifadə edin etiraz ; və.
Sonradan sual yaranır ki, etirazların təhlili vərəqi nədir? Məhsulu almamağın səbəbləri və bu səbəblərə mümkün cavabların siyahısı a adlanır etirazların təhlili vərəqi . Müştəriyə fərqli bir məhsul tövsiyə etmək üsulu əvəzetmə üsuludur.
Bu şəkildə, niyə satış prosesində etirazları alqışlamalısınız?
Satış prosesində etirazları alqışlamalısınız çünki onlar müştərinin ehtiyaclarını aydınlaşdırmağa kömək edir və əlavə satış nöqtələrini təqdim etmək imkanı verir. İdarəetmə üçün dörd addımlı üsul etirazlar budur: dinləyin, etiraf edin, təkrarlayın və cavab verin.
Müştərilərin etirazlarını necə həll edirsiniz?
Satış etirazlarını aradan qaldırmaq və satışa yaxınlaşmaq üçün aşağıdakı 4 addımdan istifadə edin
- Etirazı Tamamilə Dinləyin. Etiraz eşitdiyiniz zaman ilk reaksiyanız dərhal içəri girib dərhal cavab vermək ola bilər.
- Etirazı Tamamilə Anlayın.
- Düzgün cavab verin.
- Etirazı Qana Etdiyinizi Təsdiqləyin.
Tövsiyə:
Kapitalizm sosializmi və kommunizm nə ilə fərqlənir?
Sosializm və kommunizm arasındakı ikinci əsas fərq, kommunizm daxilində malların və xidmətlərin paylanmasının fərdlərin ehtiyaclarına uyğun olaraq həyata keçirilməsidir, sosialist sistemində isə mal və xidmətlər fərdi səylər əsasında paylanır (məsələn, vergi ödəmək)
Rutin qərar qəbul etmənin geniş qərar qəbul etməsindən nə ilə fərqlənir?
Rutin və ya məhdud qərar vermə nisbətən az araşdırma və düşüncə tələb etsə də, geniş qərar qəbul etmə istehlakçının qərar vermə prosesinə xeyli vaxt və səy sərf etməsini tələb edir
İki hissəli tarif paketləşdirmədən nə ilə fərqlənir?
Yüksək tələbatlı istehlakçı yəqin ki, iki hissəli tarifi seçəcək, təsadüfi istehlakçı isə sadə kirayə haqqına üstünlük verəcək. Mənfəət, bütün müştərilər üçün vahid qiymət sxemindən daha çox qiymət ayrı -seçkiliyi ilə daha çox olacaq. Paketləşdirmə bir qiymətə birdən çox məhsulun satılmasına aiddir
Sahibkarlıq nədir? Şumpeterin fikri sahibkarın rolu ilə bağlı Kirznerin baxışından nə ilə fərqlənir?
Şumpeterin fikrindən fərqli olaraq, Kirzner kəşf prosesi kimi sahibkarlığa diqqət yetirdi. Kirznerin sahibkarı, əvvəllər nəzərə alınmamış qazanc imkanlarını kəşf edən şəxsdir. Bu ədəbiyyat hələ də ABŞ dövlət səviyyəsində sahibkarlıq fəaliyyətinin dəqiq ölçüsünün olmaması ilə maneə törədir
Satışda etirazlar nələrdir?
Satış etirazı, alıcının hazırkı vəziyyətlə sizdən satın almadan əvvəl təmin edilməli olanlar arasında maneənin olduğunu açıq şəkildə ifadə etməsidir. Bundan əlavə, bu, alıcının nişanlı olduğunun göstəricisidir və bu, şübhəsiz ki, apatiyadan üstündür