Yeni məhsul və ya yeni zəncir müştəriləri və köhnə mövcud məhsullardan satışları oğurladıqda buna nə deyilir?

2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 00:13

Nə vaxt yeni məhsul və ya a yeni pərakəndə zəncir müştəriləri və satışları köhnə mövcud olanlardan oğurlayır bir təşkilatın, bu istinad edilir kimi. Kannibalizasiya.

Buna görə məhsulun cannibalizasiyası nədir?

Marketinq strategiyasında, cannibalization satış həcminin, satış gəlirinin və ya birinin bazar payının azalmasına aiddir məhsul yenisinin tətbiqi nəticəsində məhsul eyni prodüser tərəfindən.

Həmçinin, aşağıdakılardan hansı istehlak bazarının demoqrafik seqmentasiya dəyişənidir? Demoqrafik . Demoqrafik seqmentasiya müəyyən etdiyiniz ümumi strategiyadır bazar seqmentləri paylaşılanlara əsaslanır demoqrafik və ya şəxsiyyət keyfiyyətləri. Xüsusi xüsusiyyətlər tez-tez istifadə olunur demoqrafik seqmentasiya yaş, cins, irq, ailə vəziyyəti, gəlir, təhsil və məşğuliyyət daxildir.

Adamlar da soruşur ki, cannibalizmi necə dayandırırsınız?

Cannibalizasiyanın qarşısını almaq üçün edə biləcəyiniz altı xüsusi addım var:

1. Hər bir məhsulun uyğun olduğu xüsusi bazarları müəyyənləşdirin.
2. Təklif olunan yeni məhsula potensial bazar tələbini məhsulun təmsil etdiyi potensial xalis gəlir baxımından təhlil edin.

Cannibalizasiyanı necə təhlil edirsiniz?

Cannibalization Rate, mövcud məhsulun satış itkisini təmsil edən yeni məhsulun satış faizidir

1. Cannibalization Rate = Mövcud məhsulun satış itkisi / Yeni məhsulun satışı.
2. Mövcud məhsuldan alınan yeni məhsulun satışı = 60% * 70 ədəd.
3. Cannibalizasiyadan sonra mövcud məhsulun satışı = 38 ədəd.