Video: Spin satışını kim icad etdi?
2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 00:13
Neil Rackham
Burada spin satışı konsepsiyasını kim təklif etdi?
The fırlatın satış strategiyası Neil Rackham-ın 1988-ci ildəki klassik əsərindən gəlir. Spin satışı .” O, 12 illik araşdırmaya və 35 000 satış çağırışına əsaslanır. Daha böyük, məsləhətçi sövdələşmələr qazanmaq üçün Rackham iddia edir ki, satış işçiləri ənənəvi satış üsullarından imtina etməlidirlər.
Yuxarıdakılara əlavə olaraq, satışın spin üsulu nədir? FIRAN dörd növünü ifadə edir suallar Uğurlu satış işçiləri müştərilərinə sual verirlər: Vəziyyət, Problem, Nəticə və Ehtiyacın qarşılığı. əlaqə nəzəriyyəsindən işləyir satış müştəri mərkəzlidir. Bu, sizdən uyğunlaşmanızı tələb edir satış prosesi müştəriyə təqdim edir və şəxsi həllər təqdim edir.
Bəs spin satışı nə vaxt yazılıb?
1988, SPIN satışı hələ də aktualdırmı?
1988-ci ildə nəşr olunduqdan sonra “ SPIN Satılır ”dir hələ də aktualdır və problemin həlli üçün ən yaxşı bələdçi hesab olunur. Bunu alıcı ilə davamlı əlaqə vasitəsilə dəyər yaratmaqla edir. Bu gün satış dünyasında siz ənənəvi satış üsullarının çoxunu tərk edə bilərsiniz.
Tövsiyə:
Açar daş tağını kim icad etdi?
Qədim romalılar
Maraqlı tərəflər nəzəriyyəsini kim icad etdi?
Dr. F. Edvard Friman
Plastik torbaları kim icad etdi?
Hamımızın bildiyimiz və bu gün istifadə etdiyimiz müasir alış-veriş çantası 1960-cı illərin əvvəllərində İsveç mühəndisi Sten Gustaf Thulin tərəfindən icad edilmişdir. İsveçli bir qablaşdırma şirkəti olan Celloplast üçün plastik torbaların qatlanması, istifadə edilməsi və kəsilməsindən ibarət plastik torbalar hazırlamaq üsulunu hazırladı
Onluq nöqtəni kim icad etdi?
Ondalık kəsrlər artıq 1586-cı ildə Flamand riyaziyyatçısı Simon Stevin tərəfindən təqdim edilmişdi, lakin onun qeydi çətin idi. Ayırıcı kimi nöqtənin istifadəsi Constructio-da tez-tez baş verir. 1603-1611-ci illər arasında isveçrəli riyaziyyatçı Joost Bürgi müstəqil olaraq bir sistem icad etdi
Henri Bessemer kim idi və nəyi icad etdi?
Henry Bessemer, tam olaraq Ser Henry Bessemer, (19 yanvar 1813-cü ildə anadan olub, Charlton, Hertfordshire, İngiltərə - 15 mart 1898, London vəfat edib), ucuz polad istehsalı üçün ilk prosesi inkişaf etdirən (1856) ixtiraçı və mühəndis. Bessemer çeviricisinin inkişafı. 1879-cu ildə cəngavər oldu