2025 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2025-01-22 15:51
- İnsanları problemdən ayırın.
- Vəzifələrə deyil, maraqlara diqqət yetirin.
- Hər iki tərəfi qane edəcək fikirlər yaratmaq üçün birlikdə çalışın.
- danışıqlar aparmaq daha güclü olan, qaydalarla oynamaqdan imtina edən və ya "çirkli hiylələrə" əl atan insanlarla uğurla
Bundan əlavə, bəli əldə etməyin 4 addımı hansılardır?
Prinsipial danışıqların dörd addımı bunlardır:
- “İnsanları problemdən ayırın”
- “Maraqlara deyil, mövqelərə diqqət yetirin”
- “Qarşılıqlı mənfəət üçün variantları icad edin”
- “Obyektiv meyarlardan istifadə etməkdə israrlı olun”
Bir də sual oluna bilər ki, Getting to Yes yazan kimdir? William Ury Roger Fisher
Bununla əlaqədar olaraq, bəli necə əldə edə bilərik?
"Bəli" üçün altı təlimat
- İnsanları problemdən ayırın.
- Vəzifələrə deyil, maraqlara diqqət yetirin.
- Duyğuları idarə etməyi öyrənin.
- Minnətdarlıq bildirin.
- Mesajınıza müsbət təsir göstərin.
- Fəaliyyət və reaksiya dövründən qaçın.
Danışıqlarda obyektiv meyarları necə inkişaf etdirirsiniz?
Obyektiv meyarlar istifadə olunan müstəqil standartlardır danışıqlar faktikidir və buna görə də hər iki tərəf üçün ədalətlidir.
Bu təlimatlara əməl edin:
- Müzakirə etdiyiniz hər bir məsələ ilə bağlı obyektiv meyarları nəzərə alın.
- Ağıllı və açıq olun.
- Təzyiqlərə boyun əyməyin; prinsipinə sadiq qalmaq.
Tövsiyə:
Banklar qısa satışla bağlı danışıqlar aparırmı?
Qısa satışların satıcılar və onların bankı arasında müzakirə edildiyini anlayın - Alıcılar səhvən bankla qısa satış üzrə danışıqlar apardıqlarına inanırlar. Əslində, qısa satışın təsdiqi yalnız satıcı və onların kreditoru arasında baş verən bir prosesdir. Onların bankları qısa satışları yalnız “olduğu kimi” əsasında təsdiq edəcək
Danışıqlar ADR formasıdırmı?
ADR-in ən çox yayılmış iki forması arbitraj və vasitəçilik olsa da, mübahisəni həll etmək üçün demək olar ki, həmişə danışıqlara cəhd edilir. Mübahisələrin həllinin əsas üsuludur. Danışıqlar tərəflərə mübahisəni həll etmək üçün görüşməyə imkan verir. Vasitəçilik həm də məhkəmə çəkişmələrinə qeyri-rəsmi alternativdir
Hökmdən sonra barışıq üçün necə danışıqlar aparırsınız?
Borcdan azad olun. Hökmünü qəbul edin. Əgər pul borcunuz varsa, sadəcə olaraq hökmü qəbul etmək ən yaxşı seçiminizdir. Hökmünü həll edin. Kreditor borcunuzdan daha az məbləğdə hökmü həll etməyə razılaşa bilər. Hökmə etiraz edin. Borcdan azad olun
Direktoru təslim etmək nə deməkdir?
(1) (a) "Təslim olmaq" cavabdehin, girov üzrə müdirin fiziki olaraq şerifə və ya polis rəisinə, o olmadıqda isə onun həbsxanasına təhvil verilməsi deməkdir və bu, şerifin və ya polis rəisinin vəzifəsidir, və ya onun həbsxana məmuru, təqdim edildikdə və bu cür hərəkət edamla tamamlandıqda müdirin təslimini qəbul etmək
Hansı həll proseduru mübahisə edən tərəflər arasında danışıqlar yolu ilə həlli nəzərdə tutur?
Vasitəçilik