Təslim olmadan necə danışıqlar aparırsan?

2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-01-18 08:15

1. İnsanları problemdən ayırın.
2. Vəzifələrə deyil, maraqlara diqqət yetirin.
3. Hər iki tərəfi qane edəcək fikirlər yaratmaq üçün birlikdə çalışın.
4. danışıqlar aparmaq daha güclü olan, qaydalarla oynamaqdan imtina edən və ya "çirkli hiylələrə" əl atan insanlarla uğurla

Bundan əlavə, bəli əldə etməyin 4 addımı hansılardır?

Prinsipial danışıqların dörd addımı bunlardır:

• “İnsanları problemdən ayırın”
• “Maraqlara deyil, mövqelərə diqqət yetirin”
• “Qarşılıqlı mənfəət üçün variantları icad edin”
• “Obyektiv meyarlardan istifadə etməkdə israrlı olun”

Bir də sual oluna bilər ki, Getting to Yes yazan kimdir? William Ury Roger Fisher

Bununla əlaqədar olaraq, bəli necə əldə edə bilərik?

"Bəli" üçün altı təlimat

1. İnsanları problemdən ayırın.
2. Vəzifələrə deyil, maraqlara diqqət yetirin.
3. Duyğuları idarə etməyi öyrənin.
4. Minnətdarlıq bildirin.
5. Mesajınıza müsbət təsir göstərin.
6. Fəaliyyət və reaksiya dövründən qaçın.

Danışıqlarda obyektiv meyarları necə inkişaf etdirirsiniz?

Obyektiv meyarlar istifadə olunan müstəqil standartlardır danışıqlar faktikidir və buna görə də hər iki tərəf üçün ədalətlidir.

Bu təlimatlara əməl edin:

1. Müzakirə etdiyiniz hər bir məsələ ilə bağlı obyektiv meyarları nəzərə alın.
2. Ağıllı və açıq olun.
3. Təzyiqlərə boyun əyməyin; prinsipinə sadiq qalmaq.