Mündəricat:
- Kanal münaqişəsinin səbəblərinə aşağıdakılar daxildir:
- Satış kanallarında qarşıdurmaların qarşısını almaq üçün 5 taktika
Video: Kanal münaqişəsi nə vaxt ola bilər?
2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 00:13
Kanal münaqişəsi birdən çox tərəfdaş eyni məhsulu fərqli qiymətlərlə bazarda satdıqda baş verə bilər. Bu, istər-istəməz sizin üçün bir vəziyyət yaradacaqdır kanal tərəfdaşlar bir-biri ilə və/və ya daxili satış komandanızla rəqabət aparmalıdır.
Həmçinin, kanal münaqişəsi nə deməkdir?
Kanal münaqişəsi istehsalçılar (brendlər) öz aralıqlarını ayırdıqda baş verir kanal distribyutorlar, pərakəndə satıcılar, dilerlər və satış nümayəndələri kimi tərəfdaşlar öz məhsullarını ümumi marketinq üsulları və/və ya İnternet vasitəsilə birbaşa istehlakçılara satmaqla.
Sonradan sual yaranır ki, kanal münaqişəsinin növləri hansılardır? Gəlin bu münaqişələri daha dərindən araşdıraq.
- Baş verə biləcək üç növ kanal qarşıdurmasıdır.
- 1) Horizontal kanal konfliktləri. Horizontal kanal münaqişəsi nümunəsi.
- 2) Şaquli Kanal münaqişəsi. Şaquli kanal münaqişəsi nümunəsi -
- 3) Çox kanallı qarşıdurma. Oxşar Yazılar:
Beləliklə, kanal konfliktinin səbəbləri nələrdir?
Kanal münaqişəsinin səbəblərinə aşağıdakılar daxildir:
- Struktur amillər - pis dizayn edilmiş kanal strukturu və müştəri seqmentlərinə uyğunlaşma.
- Resurs çatışmazlığı - çox sayda kanal (və ya kanal tərəfdaşları) çox az müştəri üçün rəqabət aparır,
- Məqsəd uyğunsuzluğu - kanal rəhbəri və kanal tərəfdaşlarının uyğun olmayan və ya uyğunlaşdırılmamış məqsədləri var,
Kanal münaqişəsini necə həll edirsiniz?
Satış kanallarında qarşıdurmaların qarşısını almaq üçün 5 taktika
- 1) Qiymət quruluşunuzu tənzimləyin.
- 2) Kompensasiyanızı tənzimləyin.
- 3) Təyin edilmiş seqmentləri və/yaxud əraziləri müəyyənləşdirin.
- 4) Aparıcı qeydiyyat sistemindən istifadə edin.
- 5) Birbaşa satışdan tamamilə çəkinin.
Tövsiyə:
Daxili divarlar nə qədər incə ola bilər?
Tipik bir yaşayış divarı 4 1/2 düym qalınlığında bir divar yaratmaq üçün döşəmə plitəsindən, iki tavan plitəsindən, divar dirəklərindən və 1/2 düymlük quru divardan ibarətdir. Dar bir divar 2 ilə 2 1/2 düym qalınlığındadır, ancaq yük daşıyan bir divar olmadığı üçün uyğun deyil və yerli bina kodları yataq otaqları arasında icazə verməyəcək
Taxta dayaq divarı nə qədər yüksək ola bilər?
Dörd fut hündürlükdə
Qırmızı Başın Fidyəsinin münaqişəsi nədir?
“Qırmızı Başın Fidyəsi” filmindəki münaqişə daxilidir, çünki qaçıranlar Bill və Sem Conni qaçırdıqdan sonra ondan hədsiz əsəbiləşirlər. Bill xüsusilə Conniyə nifrət edir, çünki o, həmişə təsadüfən onu incidir
Dağıtımda kanal münaqişəsi nədir?
Kanal münaqişəsi istehsalçılar (brendlər) öz məhsullarını ümumi marketinq metodları və/yaxud internet vasitəsilə birbaşa istehlakçılara satmaqla distribyutorlar, pərakəndə satıcılar, dilerlər və satış nümayəndələri kimi kanal tərəfdaşları ilə əlaqəni kəsdikdə baş verir
Təcavüz nə vaxt servitut ola bilər?
Keçid hüququ əmlak sahibi tərəfindən başqasına qanuni olaraq onun torpağından keçməsinə icazə verən servitut formasıdır. Adətən pul mübadilə edilir, yazılı şəkildə olur və hüquq gələcək sahiblərə verilir. Bunun əksinə olaraq, təcavüz başqasının torpağına icazəsiz girişdir