Mündəricat:
2025 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2025-01-22 15:51
Danışıqlar üçün altı uğurlu strategiya
- The danışıqlar aparır proses davamlıdır, fərdi hadisə deyil.
- Pozitiv düşün.
- Hazırlayın.
- Qarşılaşmadan əvvəl ən yaxşı və ən pis nəticəni düşünün danışıqlar başlamaq.
- İfadə edin və dəyər yaradın.
- Ver və Al.
Elə isə, danışıqlar strategiyası nədir?
Müqavilə və ya müqaviləni potensial olaraq tapmaq və bağlamaq üçün konkret məqsədə və ya məqsədə nail olmaq üçün əvvəlcədən müəyyən edilmiş yanaşma və ya hazırlanmış fəaliyyət planı. danışıqlar başqa tərəf və ya tərəflərlə (həmçinin bax Danışıqlar Taktika.)
Həmçinin bilin, 5 danışıq tərzi hansılardır? Bu ünsiyyət modellərindən beş fərqli danışıq tərzi ortaya çıxdı: rəqabət, əməkdaşlıq, güzəştə gedən , münasib , və qaçınmaq. Danışıqçılar tez-tez razılığa gəlməyə və ya bir neçə tərəflə münaqişəni həll etməyə çalışsalar da, bu beş üslubdan birinə və ya bir neçəsinə düşürlər.
Bundan başqa, fərqli danışıqlar strategiyaları hansılardır?
3 əsas yanaşma var danışıqlar : sərt, yumşaq və prinsipial danışıqlar . Bir çox ekspert üçüncü variantı - prinsipial hesab edir danışıqlar - ən yaxşı təcrübə olmaq: Çətin yanaşma son dərəcə rəqabətli istifadə edərək mübarizəni əhatə edir sövdələşmə.
Danışıqların ilk qaydası nədir?
The Birinci Qayda in Danışıqlar “Taqib etməyin Qaydalar “Ən yaxşı danışıqlar aparanlar rəqibi oxumaq və hər zaman bir addım öndə olmaq bacarığı ilə tanınırlar. Məhz bunu etmək üçün necə hazırlanmaq, strategiya qurmaq və tətbiq etmək barədə nəzəriyyələr hazırlanmışdır.
Tövsiyə:
Prinsipial danışıqların əsas xüsusiyyətləri hansılardır?
4 Prinsipial Müzakirənin Elementləri İnsanları problemdən ayırın. Güclü emosiyalar danışıqlarda mahiyyətli məsələlərə bürünüb onu daha da çətinləşdirə bilər. Vəzifələrə deyil, maraqlara diqqət yetirin. Qarşılıqlı qazanc üçün variantları icad edin. Obyektiv meyarlardan istifadə etməkdə israrlı olun
Maykl Porterin ümumi strategiyaları hansılardır?
Porter ümumi strategiyaları "Xərclərin Liderliyi" (heç bir fırıldaq yoxdur), "Fərqləndirmə" (unikal olaraq arzu olunan məhsul və xidmətlərin yaradılması) və "Fokus" (niş bazarında xüsusi xidmət təklifi) adlandırdı. Daha sonra o, Fokus strategiyasını iki hissəyə böldü: 'Xərclərə diqqət yetirmə' və 'Fərqlənmə Fokus'
Müxtəlif məhsul fərqləndirmə strategiyaları hansılardır?
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, məhsul, xidmət, paylama kanalları, əlaqələr, reputasiya/imic və qiymətə görə fərqləndirməyin altı yolu var. Mövcud bazarınızı təhlil etmək və hansı metodlara investisiya qoymaq daha vacib olduğuna qərar vermək sizin ixtiyarınızdadır
Danışıqların obyektiv standartları hansılardır?
Obyektiv standartlar danışıqlarçılara razılaşmada ədalətli, ağlabatan və ya məqbul olanı qiymətləndirməyə kömək edən müstəqil qanunilik ölçüləridir. Ən güclü obyektiv standartlar hər hansı bir tərəfin nisbi gücü, təsiri, resursları və ya maraqlarından kənar bir şeyə əsaslanan standartlardır
Danışıqların yeddi elementi hansılardır?
Danışıqların Maraqlarının Yeddi Elementi. Pattonun fikrincə, maraqlar "danışıqların əsas hərəkətvericiləridir" - bizim əsas ehtiyaclarımız, istəklərimiz və motivasiyalarımız. Qanunilik. Əlaqələr. Alternativlər və BATNA. Seçimlər. Öhdəliklər. Ünsiyyət