Yeni satıcıların kəşfiyyat işlərinə sərf etməli olduqları vaxt neçə faizdir?

2024 Müəllif: Stanley Ellington | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 00:13

Buna görə də, bütün satış prosesini işləyən satıcılara xərcləmələrini tövsiyə edirik 30-40 faiz həftə ərzində potensial müştərilər axtarır. Satış qrupunun potensial tələsi var ki, potensial müştərilərin axtarışı ilə yanaşı, diqqət yetirməli başqa şeylər taparaq bu faizə çata bilmir.

Eyni şəkildə, yeni müştərilər üçün axtarışın neçə faizini sərf etməlisiniz?

Axtarmaq üçün nə qədər vaxt sərf etməli olduğunuzu cavablandırmaq üçün asan bir yanaşma

İkincisi, satışda yaxşı bir bağlanma faizi nədir? Tanınmış bir sənaye analitik firması, ən yaxşı sinif şirkətlərin 30% -ni bağladığını bildirir satış orta şirkətlər 20% bağlayarkən ixtisaslı liderlər. Bu, huninin yuxarı hissəsinə qoyulmuş marketinq üzrə ixtisaslı müştərilərin 52%-dən 86%-ə qədərinin nəzərə alınmadan əvvəl sızmasıdır. satış ixtisaslı.

Bundan əlavə, bir perspektivlə neçə dəfə əlaqə saxlamalısınız?

“Təxminən üç deyərdim dəfə iki həftə yarım müddətində. Ancaq təslim olmayın, ildə bir dəfə olsa belə, təmaslarınızla əlaqə saxlayın, qapını açıq saxlamaq üçün əlinizi uzadın, onlara bildirin ki, Sən mövcuddur.

Satıcı gündə neçə dəfə zəng etməlidir?

50-yə yaxın zəng gündə olduqda ağlabatandır satıcı çoxlu satış söhbətləri aparan siyahılar hazırlayır (soyuqla eyni deyil zənglər ), sonra izləmək zəng insanlara 150 -ə yaxın şey göndərmək kimi vəzifələrlə gündə Əgər sizə siyahılar verilirsə və bundan başqa heç bir işiniz yoxdursa zəng edin.